Muchas personas creen que el problema para comprar una vivienda es que los bancos ya no conceden hipotecas con facilidad. En realidad, la mayoría de las veces el problema aparece mucho antes. Hoy es habitual que una persona tenga trabajo estable, ingresos suficientes e incluso capacidad para asumir una cuota mensual. Y, sin embargo, no pueda comprar. ¿Por qué? Porque antes de sentarse delante del director del banco necesita haber reunido una cantidad de dinero que para muchas familias resulta prácticamente inalcanzable. Ese es, probablemente, el mayor cambio que ha vivido el mercado inmobiliario en los últimos veinte años.

Cuando comprar parecía mucho más sencillo

Quienes compraron una vivienda antes de la crisis financiera recuerdan un mercado muy distinto. Era frecuente encontrar entidades que financiaban prácticamente todo el importe de la compra e incluso algunos gastos adicionales. Aquella facilidad permitió que muchas familias accedieran a una vivienda con pocos ahorros, pero también provocó importantes problemas cuando llegó la crisis de 2008. Hoy el escenario es completamente diferente. Los bancos analizan con mucho más detalle la solvencia del comprador y la financiación suele quedarse en el 80 % del valor de la vivienda.

Un mercado cada vez más dividido

Quien ya tiene una vivienda suele venderla y utilizar parte del dinero obtenido para comprar la siguiente. Ese proceso sigue funcionando. El problema aparece para quien quiere comprar su primera vivienda. Sin una propiedad previa que vender, todo el esfuerzo depende del ahorro acumulado. Y en ciudades como Barcelona esa barrera económica resulta muy difícil de superar. Por eso seguimos viendo demanda… pero cada vez menos compradores que realmente pueden completar la operación.

¿Qué significa esto para quien quiere vender?

Muchas veces pensamos que basta con publicar una vivienda para encontrar comprador. La realidad es distinta. Los compradores existen, pero quienes pueden asumir una operación de este importe son menos de los que parece. Eso hace que fijar un precio razonable desde el primer día vuelva a ser fundamental. No porque el mercado esté cayendo. Sino porque el número de compradores con capacidad real de compra es cada vez más reducido.